熟悉曲阜市電氣石粉傲慢客戶底細(xì),可事先做好準(zhǔn)備
靈壽縣鵬顯非金屬加工廠,地處太行山區(qū),此處礦種很多,品位好,是生產(chǎn)電氣石粉的上佳場所,希望能夠與各地客戶合作共贏,共創(chuàng)美好未來。
客戶的類型很多,傲慢型是比較常見的一種類型。對于鵬顯公司那些剛開始從事電氣石粉業(yè)務(wù)的銷售人員對傲慢型客戶比較憷頭,其實(shí)大可不必。任何人都有弱點(diǎn),只要能夠找到這類客戶的弱點(diǎn),就能化解這類客戶的攻勢,反客為主,推動(dòng)曲阜市銷售工作的開展。
對于鵬顯公司來說,要想將電氣石粉業(yè)務(wù)做起來,不論是在曲阜市,還是在其他地區(qū),都應(yīng)該有一套成熟的策略,使業(yè)務(wù)員在面對傲慢型客戶時(shí),能夠從容應(yīng)對,這對提升產(chǎn)品銷售是非常有益的。
曲阜市對發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的同時(shí),不忘基礎(chǔ)工業(yè)的推進(jìn),實(shí)現(xiàn)了工業(yè)生產(chǎn)的平穩(wěn)增長。新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)28家,年末達(dá)到244家。其中,年主營業(yè)務(wù)收入過1億元、10億元的企業(yè)分別為58家和2家。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值83.92億元。工業(yè)效益低位運(yùn)行。規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入251.64億元。建筑業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。全社會建筑業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值15.57億元。如果電氣石粉廠家有在本地區(qū)開展業(yè)務(wù)的計(jì)劃,必須結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際而行,這樣才能取得積極成果。
文化和旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。2016年全市新增A級旅游景區(qū)2個(gè),達(dá)到15個(gè),其中5A級景區(qū)1個(gè),4A級景區(qū)3個(gè),3A級景區(qū)11個(gè)。新增省級旅游特色村6個(gè),達(dá)到23個(gè)。年末省級旅游強(qiáng)鎮(zhèn)8個(gè)。年末共有全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位11處,山東省文物保護(hù)單位56處,濟(jì)寧市文物保護(hù)單位11處。
隨著社會的發(fā)展,人們對很多材料、產(chǎn)品的需求量,比如說電氣石粉材料的銷量就增長了很多。經(jīng)過驗(yàn)證,這類材料具有熱釋電性、壓電性、導(dǎo)電性,還能釋放負(fù)離子,根據(jù)這些特性,科研人員研發(fā)出很多材料?,F(xiàn)如今,這些材料在化工、建筑、電子、環(huán)保等行業(yè)已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用。
怎樣加大電氣石廠家在曲阜市的知名度,一要加大宣傳,更要強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力,強(qiáng)化自家產(chǎn)品在潛在客戶心目的形象,加深認(rèn)知程度,這對擴(kuò)大銷售是很有益處的。
服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的延伸,用服務(wù)提升產(chǎn)品價(jià)值,這是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方向:一方面來說,這樣可以及時(shí)為客戶解決他們在產(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題,同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)客戶的最新需求,這就為產(chǎn)品升級、完善找到了切入點(diǎn)。
對于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)來說,為客戶提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),是時(shí)代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領(lǐng)更多市場份額,更好的服務(wù)客戶,就要提供更有針對性的個(gè)性化產(chǎn)品性能,這樣才能提升企業(yè)競爭力,將更多競爭對手?jǐn)r在門外。